聚焦 | 李卫国回国动作频频，四大方面探究东方雨虹的成功之道！
慧正资讯：作为防水龙头企业东方雨虹控股董事长的李卫国，他方方面面的动作和态度都是业内人士关注的重点。近日，李卫国从加拿大回国之后做出了几大动作，这对东方雨虹的发展有着重大而深远的影响。本文小编将从四大方面探究东方雨虹成为“防水茅”的秘密。
张宝娟会见东方雨虹董事长李卫国一行
11月11日，据扬州日报报道，扬州市委书记张宝娟会见了东方雨虹董事长李卫国一行，双方就进一步深化合作，加快推动项目建设进行交流。
李卫国归国后，马不停蹄地赶到扬州，拜见市委书记，当然是为了推进东方雨虹在扬州的投资项目。相关公告显示，东方雨虹目前已官宣在扬州的投资项目有两个，一个是在扬州化学工业园区投资建设40万吨/年乙烯-醋酸乙烯共聚物胶粘剂、10万吨/年乙烯-醋酸乙烯共聚物可再分散性乳胶粉等项目；一个是在仪征市真州镇投资建设东方雨虹仪征绿色建材生产基地项目及研发基地项目。前者公告投资总额为25亿，后者为5亿。
东方雨虹与养护集团签署战略合作协议
11月14日，北京东方雨虹防水技术股份有限公司与浙江交工集团股份有限公司养护分公司在杭州举行战略合作签约仪式。双方将围绕道路养护领域展开全方位深化合作，共同打造双赢可持续发展的战略合作伙伴关系。东方雨虹董事长李卫国，养护集团党委书记袁航新、执行总经理刘燕燕等双方高管出席了签约仪式。
开辟新领域新赛道，塑造新动能新优势。此次战略合作，旨在整合东方雨虹与养护集团优势资源，依托专业领域和技术经验的互补合作，瞄准城市建设、公路建设的细分领域，加强学科交叉研究，共同推进新材料、新装备、新工艺的创新突破与工程转化，形成从技术研发到产品落地的高效双向循环，并以此持续强化双方科技创新主体与市场地位。
多元发展 赋能零售
控股董事长李卫国深入浙江及江苏调研交流
为充分了解一线市场零售情况，查找改进方向，收集改进建议，深度赋能经销商。11月13日至15日，东方雨虹控股董事长李卫国等一行赴东方雨虹华东浙江及江苏区域调研交流，并围绕零售战略部署、多元发展、未来规划等话题与当地经销商展开智慧碰撞。
11月13日上午，李卫国一行深入浙江湖州智恒建材有限公司，实地了解零售经营情况并与经销商张振兵深入交流。张振兵表示，自加入东方雨虹大家庭以来，智恒建材的经营能力大幅提升，营业收入倍数增长。李卫国对智恒建材的信任表示感谢，他表示，东方雨虹的成功离不开每一位经销商的协同“作战”，东方雨虹将不断优化双方沟通管理机制，及时跟踪了解经销商第一需求，全面助力一线零售经销工作；优化培训管理机制及培训方式，强化培训力度，整合平台及资源优势，深度赋能所有经销商。
东方雨虹在固定资产高投入的年代里，经历了一个又一个的发展历程。而现在，这个大环境依然没有发生改变，东方雨虹依旧是新时代的核心资产。其崛起与时代红利及自身卓越属性密不可分。慧聪防水网从四大方面探究东方雨虹的成功之道。
一、拓宽市场，开拓新发展方向。
近日我们经常能看到雨虹收购相关企业以及与国企央企合资开设新产品市场公司的消息。可以说东方雨虹的非防水产品布局正在逐步走向完善，涵盖了工程项目的始末，逐渐成为一个工程项目的完整供应商。除了对产品的垂直布局，东方雨虹也做出了横向的布局：从防水上游原材料非织造布，横向扩张布局的建筑涂料、砂浆粉料、节能保温等领域、再到覆盖建筑外围护系统全系材料、最后到近日的进军有机硅密封胶、道路养护等多个领域。多条产品线的纵向规划让东方雨虹所能占有的市场规模呈几何倍数的增加，获得了新的发展动力，拓展了新的发展途径。不仅如此，在扩大产品类别的同时整合渠道。这样横向的拓展还有利于其客户订单量的提升，从而进一步发掘已有渠道潜能，提高回报率。
二、立足需求成就行业龙头
市场中的需求优势在于满足其他人无法满足的客户要求。这样才能够获得更多的客源，增加更多的订单。而雨虹的根基就在于持续的产品革新，这一点从雨虹200多种类，2000多款不同型号的防水产品中就能得到了充分的反映。为了解决项目业主、施工方和设计方的需要，东方雨虹还在推进原有产品销售的基础上，制定了一套完整的解决方案。
为顾客提供个性化的产品研发，能够持续获得更多同类需求的用户，具有很好的横向营销拓展能力。而已有的客户用过更加优异、全面的项目，将不会离开。这样就建立起了强大的竞争优势，增强了客户粘性。
三、设立建材融合直销及工程渠道，释放潜能，实现高质量发展。
为将雨虹卓越的产品及服务扩散至更广阔的工程市场，东方雨虹于 2016 年推出了合伙人计划，发展优秀经销商成为合伙人。2018 年起公司建立工程建材集团融合直销及工程渠道，使得两个系统在国内大的市场上都能充分利用自己的优势，弥补过去遗留下来的市场空缺，从而释放出发展潜能。此后自 2020 年起逐步在各主要区域市场开设一体化公司。据慧聪防水网统计，截止 2021 年末，东方雨虹已建立起 37 家一体化公司、28 个集采事业部、3 家工程公司及其他 12 个专业事业部，渠道布局覆盖全国。有效的销售渠道，不仅仅针对了更多的顾客，还针对了更好的顾客，进而实现了高质量的发展。
四、布局零售，大幅增涨！
东方雨虹零售业务主要由民建集团与德爱威、及修缮公司组成，聚焦家装及小型商业装修市场。据2022年前三季度财报显示，东方雨虹旗下的雨虹民建也正在以惊人的速度发展着。雨虹民建前三季度实现收入约47亿，同增60%+，其中单Q3收入15亿，同增40%+；涂料前三季度21亿收入，同增20%；Q3实现7亿，零售增长较快，增速依然保持了50%左右；砂浆粉料增长较快，前三季度实现20亿收入，同比接近翻倍。雨虹民建依然在不断的扩充品类，增强工长的粘性，聚焦防水系统和铺贴美缝系统双核心，这一点将加速市场对公司类消费化和扩品类想象空间的认知。
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